曼联vs卡迪夫城詹俊:把生意做好的三個邏輯

2019-07-26 11:03:30   來源:周宏騏演講
關于商業迭代,我有200個這樣的例子,比如中原和鏈家。

2006年,你在上海買房,要找一個二手房中介,你會找誰?我想當時的領頭企業是中原。但2016年卻變成了鏈家,它們之間有什么不一樣?當時的中原,服務的是我這批50、60年代出生的人,對服務不是很講究,對四五星酒店也沒有很強的分辨力。但鏈家服務的是80、90年以后出生的人,這些人一生下來就有好的商場、好的餐廳、好的服務,他們對服務比較挑剔。

中原以前講求誠信,它要求每一個業務員都不準在中間賺價差,任勞任怨、樂觀地帶你看200套房子。但是鏈家呢,你給他幾個指標,它有一個APP幫你搜索,從200套房子里面先給你搜索出50套,每個二手房被拍成短視頻,你在家里吹冷氣看短視頻,基本上就能從中間選了15套房。

過去中原尊重業務員,每個人有個性。現在的鏈家不用有個性了,它有流程,有步驟。過去的中原,自然生長,它在深圳15年開了500家店。現在的鏈家會用金融手段,它在深圳3年可以開500家。過去的中原,不涉及交易,業務員薪資一般,鏈家會涉及交易,業務員薪資增長了60%。

總結一下,這兩個時代,有什么不同?

第一,服務更為精細;第二,智能化;第三,涉及交易。

如果你現在有一家新公司,那么,請你用這樣的邏輯好好思考一下,你有哪幾點抓住了這個時代。

周宏騏特別強調了兩件事:第一件事,你把做生意最底層的結構要素掌握了,就做得更好;第二件事,你要掌握環境的要素。一個生意要做得好,一定要掌握它底層的結構要素,但是要做得火,必須要嫁接這個時代的要素。

周宏騏重點談了生意的三個邏輯。

第一個邏輯:是否緊跟趨勢與風口。

你會不會搭建業務結構?你會不會設計交易?生意做得好,取決于最底層的結構的三件事情。第一個智慧,宏觀洞察發現趨勢,微觀洞察發現商機;第二個智慧,會搭建這個業務;第三個智慧,設計交易。

商業的本質是什么?周宏騏說,他最早讀菲利普·科特勒的書,后來這些書隨著時代的變化開始有了3.0、4.0的生意。菲利普·科特勒送了周宏騏一行字,翻譯成中文就是:形勢是在不斷地發展當中?;謊災?,你今天抓住這個業務,不代表5年之后還能火,所有業務都是要升級換代的,沒有永遠的生意或者一模一樣的生意。

第二個邏輯:是否抓住了業務最底層的商業常識。

你如果創業成為一個焦點企業,一定要理解,這個世界有很多事是你自己干的,最好一開始不要讓別人干,譬如說生產活動最好自己干。如果你做的是食品安全,最好食品是自己干的,因為最早的那批食品,安全很重要。

你要記住一件事情,就是角色和業務活動,你要能分清什么角色自己干,什么角色別人干,但是這個跟你的資源能力有關。比如京東,物流是自己干的,這叫內部角色;比如菜鳥,物流是外人干的,這叫外部角色。

第三個邏輯:能否創造價值。

以攜程網為例。攜程要賣三樣東西,機票、酒店以及套餐式的旅游產品。它是如何為客戶創造價值的呢?它是一個有著1萬億交易額的平臺,這是很厲害的,不是只有阿里巴巴是1萬億。

但攜程網是工具型的,如果它不為交易利害相關人的酒店等創造價值,人家是不讓它賣這些東西的,那么,這個生意也不會成。
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